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如何应对国外雨水饺子客户的价格纠缠?

发表时间: 2019-12-07 0:07:41浏览: 47
许多外贸文员对镀锌铁皮饺子客户的价格纠缠感到头疼。那么,有什么方法或想法可以解决吗?我认为要解决这个问题,需要注意以下几点:1)我们必须仔细分析我们的产品定位您知道对方的市场吗?什么样的产品质量适合对方的市场?您的产品有什么质量范围?产品定价是否符合客户的目标市场?客户市场上共有哪些规格?有什么区别?例如,美国市场。就我生产的产品而言,美国市场是产品质量参差不齐的市场。在这个市场上,有高端,中端和低端客户。并非每个人都始终相信购买数量大且质量高。而且,美国不一定是最终的消费市场,许多美国公司都在转售南美。如果您盲目地向美国客户报价过高的价格,您将遭受的损失超过您支付的费用。如果您的产品是高质量的,那么对于那些只能以低价竞争进入市场的客户来说,您无需花费太多精力。进行交易时,您必须首先区分哪些组是您的客户。您要做的就是将80%的精力集中在专注于这些市场和客户上。不要刮眉毛和胡须,然后当消防员。这个客户应该处理它,那个客户应该处理它。这会分散注意力,效果会很差。我之前也说过这一点:销售人员的收入水平不是他拥有多少客户,而是他所维持和培养的有多少优质客户。大多数推销员的佣金均来自优质客户。有些客户对价格的接受度很差,并且有很多要求,他们不值得付出同样的努力。卖白菜和买白色粉末来赚钱是没有意义的。在中国有句古话叫“ ldquo”,人们被分组,事物被分组。在销售结束时,您会发现您的老客户是一群与您很亲密,可以理解并能顺利沟通的人。这些人是您的朋友,您的优质客户。还有那些无休止的客户每次都在压价,因为您不跟他玩,他已经折磨了其他人。因此,请放轻松,不要怪自己,要了解并非所有索要您价格的客户都一定是您的客户。对于某些客户来说,市场需求和定位是不同的,它们注定会被淘汰。即使大满贯,您最终也会放屁。同样,您需要知道产品位于何处以及主要客户群在何处。 2)稳定的心态这里我想说更多关于心态的信息。作为一个人,我可以理解推销员长期无订单的心态。但是,没有成功的捷径,值得忍受的孤独和苦难有多少。对外贸易并不像表面上那样光荣。伴随着生长路径的通常是疲惫,宫颈不适,背痛,莫名其妙的焦虑和无形的压力。因此,您不仅必须保持健康的身体,而且还必须使心脏坚强。这不仅涉及抗压力,还涉及心理体验。我见过很多推销员,他们随随便便被顾客吓到了,他们傲慢自大,并立即降低了对顾客的价格。之后,客户一次又一次地讨价还价,陷入泥潭。甚至有些销售员为了接受订单,在成本价下方提到了价格,最后他们不得不在香港支付杂项费用,自我安慰地说,应该首先处理客户。从某些角度来看,新来者也需要价格支持,但我认为最有意义的支持应该是指导销售人员如何应对,如何响应客户的降价请求,并指导销售人员与客户进行谈判。并告诉推销员为什么要采用这些应对策略和技巧,让他理解,而不是给推销员定下销售价格。如果您由于承认销售人员或支持新人的努力而同意接受成本甚至亏损的订单,(我认为每个业务经理总会有一些客户(因为价格原因而没有这样做),那么您可以肯定地转移两个这样的客户并让销售人员以底价接受订单没有任何意义,但是这种同情被承认或鼓励。好的业务员,别急着接订单!推销员一定不能为了接受订单而接受订单,这种渴望接受订单的意愿一定不能得到。这是一种完全扭曲到成本线的变形竞争,不利于销售人员的成长。做生意需要有底线!只要您确定质量还可以,交货时间就可以,而且价格谈得很慢,就不要为了接受订单而接受订单。否则,它只会占用资金,浪费交货时间并浪费生产力。 3)分析尽可能多的雨水饺子客户。如果您无法通过网络上的资源了解有关雨水饺子客户的更多信息,这也是有目的地设置一些问题以在电子邮件中询问客户的最直接方法。客户正在考虑您,您可以了解他们,这很好。 4)很多时候,客户并没有真正拒绝,而只是一个虚假的长期客户。在许多情况下,客户实际上只是虚假的长期客户。他们故意在谈判中造成僵局,并希望监视您的反应。这是一场心理战,我们将盈利视为城市。如果您获胜,那么您将在很长一段时间内保持稳定。如果您不能持续亏损,那么价格可能不仅是一个城市和一个地方,而且将来还会无休止地累加起来。我不记得价格到了多少次了,我的价格不再优惠了,客户对我说:如果那样,我们会怕给我们下订单。而我回答道:Basedonourquality,ourprofitisverylow.Ifwecut0.70USD / CTN,wecannotkeepreasonableprofitthenorderwillberejectedbyourfinancialdept.makescauseititables.makecaorder Ifweforceourselvestoacceptthisorder,wemayhavetobringdownthequalitytoaverageourcostSopleasekindlyevaluateourpriceagain.Ifit39,trulyhardtowork,wehopewecanworkwithyoufornextorder.Appreciateforyoursupport.Finally,客户可以找到以较低的顺序,我知道订单,您将有一些订单,例如will.youshipmentshipment time,因为在大多数情况下,当买家与您讨价还价两次以上时,实际上他已经批准了您的产品和价格。目前,他只是想获得更多利益。如果您继续同意做出让步,那将是非常危险的。因为买方可以赚取正常利润,这对您是可以理解的,所以如果您盲目地降低价格,他只会觉得自己被宰了。所以你告诉他,如果我们强迫自己接受这个命令,我们可能会降低质量以降低平均成本。他害怕。因为我宁愿购买更昂贵的产品,所以质量也不应该太差。否则,购买后,客户将遭受无休止的客户投诉,经济和声誉将受到损害。
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