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北欧,南欧,东欧,西欧!欧洲买家有完整记录〜

发表时间: 2019-07-28 2:53:45浏览: 367
由于深厚的文化教育背景,欧洲人的素质普遍较高,工作作风严谨,思维能力细致,工作效率高,支付能力强,所有这些都为全球买家奠定了欧洲业务。人与人之间的良好形象。因此,许多中国进出口企业和外贸从业者都很乐意与欧洲商人打交道。因此,提前了解欧洲买家的特点和购买习惯,谈判风格,可以帮助您在谈判和沟通中自由应对! 1.北欧的北欧国家主要包括丹麦,芬兰,冰岛,挪威和瑞典。这些国家也在与中国商人打交道。北欧国家的政治局势稳定,人民生活水平高。由于其宗教信仰,民族地位,历史和文化,北欧人民形成了善良,朴素,谦虚,和蔼,一步一步,冷静和冷静的个性。在商业领域,北欧人具有以下显着特点:(1)注重产品质量,认证,环保,节能等,比价格更注重价格,行情将在此范围内达成一致。 (2)低调的人格特质决定了他们不善于沟通和言语,不善于讨价还价,喜欢谈论事物,务实高效,谈判风格诚实,不掩饰自己的观点,善于提出各种建议建设性的计划,追求和谐的氛围。 (3)我不喜欢在付款方式中使用LC。我更喜欢TT和DP,因为他们认为他们具有很高的可信度和商业道德。因此,在与北欧商人谈判合作时,我们需要注意以下几点:(1)保证产品质量,提供环保,节能的产品和包装,提供相应的认证,北欧人有强市场购买力,谈判,高价格他们将对高品质和新颖风格的优质产品表现出极大的兴趣。 (2)谈判态度严谨认真。我们需要考虑如何与他们合作。首先,以坦诚的态度对待来自北欧的谈判代表更好。这将使各方能够顺利地交换意见和交流,形成互信的氛围,促进谈判。 (3)北欧商人在性格上比较保守,他们更倾向于试图保护他们现在拥有的东西。因此,他们更专注于如何做出让步以保持合约,而不喜欢无休止的讨价还价,他们希望其他公司的公司在市场上很优秀,我希望对方的建议是他们最好的建议你可以得到。 2.西欧的西欧国家主要包括比利时,法国,爱尔兰,卢森堡,摩纳哥,荷兰,英国,奥地利,德国,列支敦士登和瑞士。西欧经济在欧洲相对较发达,生活水平较高。英国,法国和德国等世界主要大国都集中在这里。西欧国家也是与中国商人有更多商业往来的地区之一。让我们逐一看一下:(1)德国:的确,当谈到德国人时,我们首先想到的是他们一丝不苟的工艺,精湛的汽车制造,细致的思维能力,一丝不苟的态度,hellip,hellip,民族特色德国人具有自信,谨慎,保守,刻板,严谨,规划的特点,注重工作效率,追求完美。简而言之,这是一个坚决和军事风格的事情,所以看德国踢足球就像是一辆高精度的战车。德国买家的特点也很清楚:a。谈判前严格保守,深思熟虑,准备充分,不仅要清楚地了解谈判的主题,产品的质量和价格,还要对其他公司的管理,信用状况也要深入研究和比较。因此,与德国人做生意,一定要做好充分的准备d在谈判之前,为了回答有关贵公司和产品的详细问题。同时,我们应该确保产品的质量没有问题。湾追求品质和务实,注重效率,注重细节。德国人对产品有很高的要求,因此我们的供应商必须注意提供优质的产品。同时,要注意谈判桌上的表现。不要总是拖水,在整个交货过程中注意细节。随时跟踪货物的状况并及时反馈给买方。 C。遵守合同并提倡合同。德国人拥有“合同人”的称号,他们对与合同有关的任何条款都非常谨慎,仔细审查所有细节,一旦合同签订,他们将严格遵守,并将严格执行根据合同条款,无论发生什么。不会轻易打破合同。因此,如果您与德国人做生意,您还必须学会遵守合同。如果供应商签订合同然后要求更改交货条款,付款条件等,那就是对德国人的不尊重,这很可能是您和德国商人的最后一项业务。 (2)英国和英国是世界资本主义的发源地,也是第一个开展工业革命的国家。曾几何时,他们在世界上建立了经济,政治和军事霸权,声称自己是“ldquo”。虽然自第二次世界大战以来它已经下降,但英国人有强烈的大国意识,而英国人仍然保留着岛国的特征,这更加保守和内向。除了君主立宪制的悠久历史,英国人也特别注意正式礼仪和一步一步,并为此感到自豪。克制,特别是男人给人一种绅士的感觉。英国买家的特点和应对方式主要是:a。冷静沉重,自信而内敛,注重礼仪,崇尚绅士风范。英国商人一般表现优雅,注重礼仪,恪守社会道德,礼貌待人。同时,他们也非常关心对方的修养和举止。如果你能在谈判中表现出良好的教育和风度,你很快就会赢得他们。尊重为谈判的成功奠定了良好的基础。英国绅士的风度常常限制他们的谈判者自我形象。如果我们以坚实的论据和理性的论点对谈判施加压力,它将促使英国谈判代表放弃他们对失去面子的恐惧。不合理的立场,从而取得良好的谈判结果。湾我喜欢按照步骤进行操作,特别是查看试用订单,订单是渐进式的。因此,当中国供应商和英国人做生意时,他们应该特别注意测试订单或样品清单的质量,因为这是英国检查供应商的先决条件,如果测试订单或样品清单可以满足英国买家的要求。他们将逐步为供应商提供更多订单的机会。相反,如果第一次测试未能满足他们的要求,英国人通常不愿继续合作。 C。注意英国买家的性质。许多中国供应商经常在展会上遇到一些英国买家,交换名片,发现地址是“伦敦XX唐宁街”,买家住在大城市的中心,但乍一看这个英国人,而不是纯种的盎格鲁 - 撒克逊白人,但是非裔美国人或亚裔美国黑人,并且谈话会发现对方不是大买家,所以他很失望。事实上,英国是一个多民族国家。许多英国白种人买家不住在城市,因为一些有着悠久家族经营历史的英国商人(如鞋类,皮革等)很可能住在一些庄园,村庄,甚至城堡,他们的地址通常用ldquo,切斯特菲尔德,ldquo,谢菲尔德等作为ldquo,字段后缀。所以这需要特别注意。生活在乡村庄园的英国商人很可能成为大买家! (3)当France提到法国,人们首先想到的是“浪漫”这个词,当涉及到巴黎时,它与“花都”联系在一起,而法国民族在社会科学,文学,科学和技术方面都有突出的成就。 。那么我们应该想一想为什么中国人如此浪漫,如此优雅?事实上,这与法国人从小就接受的教育有关。从法国到年龄,法语学习了六门主要课程:音乐,体育,美术,法国文学,法语和拉丁语。除了后两者是语言学之外,其他课程都与艺术有关,也就是说,法国人在艺术和教化的氛围下长大,所以固有的浪漫本性是不够的。太奇妙了。因此,面对法国买家,他们的特点和谈判风格很容易理解:a。法国买家通常更关注他们的民族文化和他们自己的语言,所以在进行商务谈判时,他们经常被用来要求对方同意。法语是谈判的语言。因此,与法国人做生意很长一段时间,最好学习一些法语,或在谈判期间选择一个好的法语翻译。法国商人大多都很开朗,很健谈。他们喜欢在谈判过程中谈论新闻故事,营造轻松的氛围。因此,了解法国文化,电影文学和艺术摄影是非常有帮助的。通信。湾法国人自然浪漫,注重休闲,而且时间观念不强。他们经常迟到或单方面改变他们在商业交易或社交互动中的时间,并且总能找到许多高调的理由。在法国也有一种非正式习俗,即在正式场合,主人和客人的身份越高,它就会越晚。因此,要与他们做生意,你需要学会耐心。但是法国人对于其他人的迟到往往不会被原谅,对于那些迟到的人来说,他们会非常冷酷。因此,如果你要求他们,不要迟到。 C。在谈判中注意合同条款,思路灵活高效,注重依靠个人实力达成交易。法国商人有灵活的想法和多样的方法。为了促进交易,他们经常使用行政和外交手段干预谈判。与此同时,他们更喜欢个人拥有更大的行政权力。在进行商务谈判时,一个人负责并负责决策。集体决策的案例很少,谈判也更有效率。 d。法国商人对商品质量有严格要求,条件苛刻。同时,他们也非常重视商品的美感,需要精美的包装。法国人一直认为法国是世界上精品的潮流领导者。巴黎时装和香水是典型的代表。因此,他们对穿着非常讲究。在他们看来,服装可以代表一个人的修养和身份。因此,在谈判时,穿着合身的连衣裙会带来好的效果。 (4)比利时,荷兰,卢森堡等国家:买家通常稳定,计划周密,注重外观,地位,礼仪,程序,信誉和高商业道德,卢森堡买家主要是中小企业,一般回复率较高,但不愿意承担任何物流责任,通常与香港供应商做更多业务。应对方式:中国供应商在谈判过程中应注意热铁,不要因为付款方式或运输问题而互相拒绝。 3.南欧和南欧国家主要包括意大利,西班牙,葡萄牙,希腊等。意大利,西班牙和葡萄牙的经济相对发达。 (1)谈到意大利,很容易想到1990年世界杯,因为主题曲“意大利之夏”真的令人难以忘怀,意大利人的优雅和深刻印记在我们的脑海中。 。意大利人的民族意识薄弱。他们不习惯提到这个国家的名字,并愿意提及他们家乡的名字。意大利人有很高的文化背景不管是德国还是聪明,还有法国人的健谈。意大利买家的特点和应对方式主要是:a。善于社交和情感变化。意大利人说话时手势更多,表情多变,情绪激动,他们经常大声争论小事。意大利人没有德国人那么严格,而且比英国人更有热情。然而,在谈判合同和做出决定时,他们没有情感上的冲动。他们通常不愿急于表达自己的态度,而且更加谨慎。同时,它更注重产品的价格,似乎可以避免价格。湾注重节约和倡导时尚。意大利人有节约的习惯,不愿意在高质量上花更多钱,而德国人更愿意为高质量的产品和准确的交货日期支付更多费用。同时,它时尚,衣着整洁,舒适。他们的办公地点通常结构合理,现代化,他们非常注重生活的舒适。在与他们谈判时,穿着时尚和时尚会给他们留下好印象。 C。意大利人不太热衷于与外国公司打交道,他们更愿意与国内公司打交道。由于历史和传统原因,意大利人不太关注外部世界,也没有主动将外国观念与国际惯例结合起来。他们依赖国内公司,并认为国内公司生产的产品质量一般,国内公司与他们有共同之处。因此,与意大利人做生意是耐心的,让他们相信您的产品比他们的国产产品更实惠。还应该指出的是,在意大利开展业务时,有必要充分考虑其政治因素,了解对方的政治背景,以防止因政治变化造成的经济损失。 (2)西班牙买家通常很开朗,但很难承认错误,更多的客户,更小的订单。 (3)葡萄牙买家一般都很随和,以自我为中心,但协调性差,而不是准时,倾向于农业,手工艺品和较少的制造商。 (4)希腊买家诚实但效率低下,不追求时尚,喜欢浪费时间(希腊人认为有时间浪费是富人,所以他们宁愿在爱琴海晒太阳,也不愿意忙着去外面挣钱。)4。以色列,俄罗斯和东欧买家的特点和对策东欧国家包括:俄罗斯,波兰,罗马尼亚,保加利亚和前独联体国家。随着前苏联在20世纪90年代初解体,俄罗斯的社会生活发生了巨大变化,人们的社会地位,生活方式和价值观也发生了重大变化。俄罗斯商人普遍表现出担忧,缺乏自信和进取,以及无政府主义的蔓延,他们寻求盈利,喜欢谈论大量合同,要求交易条件,缺乏灵活性。与此同时,俄罗斯的官僚作风更为严肃,工作喜欢拖延,声誉不高,喜欢搞“灰色贸易”。东欧国家的政治体制改革和经济体制改革对社会文化产生了重大影响。国家体制的变化给这些国家的人民的思想带来了很大的影响。在这种情况下,他们的谈判者似乎很草率,谦卑而缺乏信心。在谈判中,他们似乎渴望成功并专注于真正的利益。虽然他们考虑到历史关系,但他们渴望掌握真正的利益。因此,俄罗斯和东欧的买家应该注意跟踪和跟进买家,并打铁以避免对方的变化,为俄罗斯人使用“本土化战略”。另一个国家很特别,那就是以色列。以色列在地理上分为亚洲国家,但由于它与周围的阿拉伯国家的敌意,它在许多国际事务中根据欧洲国家对待,如足球比赛。它加入了欧足联,其中许多人认为以色列被视为欧洲国家。以色列是该国唯一的国家被犹太人统治的世界。说到犹太人,他们的特征非常鲜明。犹太人擅长做生意,团结和悟性,交易条件苛刻,他们喜欢关心,他们变化无常,他们认为他们不向别人借钱,他们不信任别人。然而,当涉及到应对风格时,它非常简单。一句话可以概括,因为有些人说:“在商业领域,美国人可以得到欧洲人,犹太人可以处理美国人,我们的温州人!当然,这只是一个笑话,但很明显你必须聪明地与犹太人打交道!
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