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成品镀锌雨水蝎营销谈判高手:知道如何玩不情愿的卖家!

发表时间: 2019-07-22 16:18:34浏览: 576
想象一下,你有一艘游艇,想要拍摄它。起初,你真的很喜欢它,但现在你很少将它开到海上,维修和停车的费用是难以忍受的。在星期天的早晨,你必须放弃与好朋友一起打高尔夫球的机会,因为你想要打扫游艇。洗完游艇的时候,你偷偷地隐瞒了你没想清楚,实际买了这么傻的游艇。你告诉自己:“只要有人对游艇感兴趣,我一定会尽快将这件破碎的东西变成一只手。就在这时,你看到一个衣冠楚楚的男人用一个年轻女孩的手沿着码头走着。我在脚踝处看到一双Gucci鞋,白色休闲裤和一件带真丝领带的蓝色Burberry运动夹克。他年轻的女朋友在他的耳朵上穿着丝绸紧身衣,大太阳镜和一对巨大的钻石耳环。我看到他们直奔你的游艇,男人说:“这艘游艇是如此美丽,年轻人,愿意把它卖给我?他的女朋友也靠近并对他说:“哦,亲爱的,我们买了它,它一定很有趣。在这一刻,你欣喜若狂,心脏几乎准备跳出来:“感谢上帝!如果是这样,你根本得不到最高价,对吧?那么我们怎样才能获得最高价格呢?学会成为一个不情愿的卖家。你可以继续洗游艇说:“哦,我从来没有想过要卖这艘游艇,但没关系,让我们一起来看看吧。所以你带他们去了整艘游艇并参观了他们,并不断告诉他们你对游艇的喜爱程度。把它赶出大海会很有趣。最后,你告诉他们:“我知道这艘游艇非常适合你。有了它,你一定会玩得很开心,但问题是我还没准备好把它卖给别人。但是,既然我已经看了很久了,我仍然想问,你能支付多少钱?优势谈判大师知道这种裁决,不情愿的卖方的谈判技巧可以在谈判开始前最小化谈判的空间。当你成功挑起对方的购买欲望时,他会在脑中勾勒出一个引用空间。例如,他可能会想:“我可以高达3万美元,25,000美元是最理想的价格,但我可以从2万美元开始。”此时,他预计谈判空间应该是2万美元,在3万美元之间。通过使用ldquo,不情愿的卖家策略,你可以成功地增加他的谈判空间的底部。如果你想立即拍摄,他会报出20,000美元的价格。如果你不那么愿意,他会把第一个报价变成25,000美元,甚至30,000美元。一个非常成功的投资者,在他的小镇有许多房地产。事实上,他拥有的房地产总价值约为5000万美元。扣除3500万美元贷款后,他的个人总资产约为1500万美元。他在自己的领域非常成功。像许多投资者一样,他使用的策略很简单:以合适的价格购买房地产,拥有合适的交易条件,然后保持一段时间,等到它继续升值,最后以更高的价格出售。许多小投资者纷至沓来,希望从他的众多房产中买到一个。在这个时候,这位经验丰富的投资者将把不情愿的卖家策略变得更加充实。
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